La setmana passada, la Junta del Chapter Andorra ESADE Alumni va organitzar un acte amb el reconegut conferenciant Ivo Güell, especialitzat en “Learning By Doing”, titulat “Networking d’alt voltatge: reinventant el contacte” al nou Ingeni Coworking Escaldes.
En aquesta trobada, l’Ivo ens va ajudar a redefinir el concepte de networking convertint cada contacte en una aliança sòlida i transformadora. Ens va descobrir eines essencials per potenciar la nostra capacitat d’impactar i construir vincles significatius, permetent-nos no només ampliar els horitzons, sinó també contribuir al creixement de la nostra comunitat. I tot això, amb una gran dosi d’humor i energia.
La qüestió clau va ser: “Per què algunes connexions transformen vides, mentre d’altres s’esvaeixen?” La resposta rau en establir relacions estratègiques, autèntiques i plenes de valor, basades en la creació d’experiències que inspirin i perdurin.
Avui, en un món on la incertesa és total i el ritme de canvi s’accelera constantment encara és més necessari. És fonamental preparar una estratègia de networking, fer-la més quirúrgica i reflexionar abans de cap a on volem anar. Un cop clarificat això, cal dissenyar una experiència, no només una simple conversa. El discurs de l’ascensor (elevator pitch), del qual vaig parlar en una de les meves tribunes, ha de ser memorable, capaç de generar emocions i de crear un vincle personal i professional amb l’interlocutor.
Recordem sempre que el networking és una cocreació amb la persona que tenim davant, ja que ella és la protagonista. Aquesta persona vol sentir que parlem de les seves necessitats, no del que nosaltres volem explicar. Un error molt comú és parlar només de nosaltres mateixos i no escoltar.
L’Ivo ens va deixar clar que o som networkers o som zombis. Com a zombis, podem anar per la vida amb el pilot automàtic, connectant només quan ens convé, parlant només de nosaltres, acumulant targetes en lloc de construir relacions profundes, i evitant sortir de la zona de confort, sense utilitzar recursos digitals ni analògics.
En canvi, com a networkers, treballem amb intenció i propòsit, connectant per crear valor compartit, escoltant activament, fent bones preguntes, cultivant vincles humans i sòlids, mantenint i nodrint connexions amb cura. Ens movem en espais nous i enriquidors, convertint-nos en ponts d’oportunitats i persones, utilitzant eines com LinkedIn i la intel·ligència artificial (IA).
Pel que fa a la IA, s’ha convertit en una eina potent per al networking, ja que ens permet:
- Identificar contactes estratègics.
- Rebre recomanacions de connexions.
- Preparar-nos abans d’esdeveniments amb informació dels assistents.
- Generar preguntes personalitzades per iniciar converses.
- Analitzar compatibilitats entre perfils, resumir reunions i extreure idees clau.
- Automatitzar el seguiment post-networking.
- Monitoritzar tendències per saber amb qui connectar.
- Dissenyar pitchs adaptats a cada interlocutor.
- Simular converses per preparar presentacions o elevator pitches.
Actualment, hi ha moltes alternatives innovadores per fer networking, més enllà del mètode tradicional, com ara activitats creatives (construccions LEGO, podcast), experiències sensorials (retirs, tast de vins), reptes compartits (Hackathon, consultoria solidària), activitats físiques (caminades, marxes), festivals de networking, i molt més.
El networking d’alt voltatge ens diu: “No facis només contactes, fes xarxa de contactes”, i busca mantenir i millorar constantment la qualitat de la nostra xarxa, creant-ne de noves i fent-la més sòlida.
La clau és atrevir-se. És hora de deixar de banda excuses com la procrastinació, la vergonya, la falta de confiança, o la por al desconegut. Per aconseguir-ho, hem de preparar-nos, creure en nosaltres mateixos, atrevir-nos, visualitzar els objectius, construir-los, fer-los nostres, impulsar-nos i gaudir del procés.
En resum, el networking ens permet potenciar la nostra marca personal, ampliar la nostra comunitat professional i impulsar el nostre creixement. L’èxit es basa en fer bones connexions, i aquestes només s’aconsegueixen amb intenció, autenticitat i cura.
